金沙体育在之前的农创案例里，不白曾解读过吴晓波的杨梅酒，热心农友“罗潭蛟”还专门列出关于人格品牌运作的20个好套路，让不少农友大呼过瘾、觉得受益匪浅。

　　今天，不白来说另一种女士最钟意的美容养颜酒——玫瑰鲜花酒。来自山东济南平阴的“采花郎”王晓东，仅用半年多，就把这款玫瑰鲜花酒跨界卖向全国，曾创下1个月卖2万瓶的销售佳绩。那他是怎么做到的呢？

　　“采花郎”的家乡平阴是“中国玫瑰之乡”，种植历史可追溯到1300多年前。平阴玫瑰以“花大、味浓、色艳、瓣厚、出油率高”而闻名世界，出油率和精油质量，均列全国第一。平阴自古就有以花为食，以花为饮的传统，且是卫生部唯一认可的可药食同源的玫瑰花品种，明朝就开始有用玫瑰酿酒的历史，以酿白酒为主。

　　“采花郎”在平阴拥有60亩自己的玫瑰花种植基地。知晓平阴玫瑰的高价值后，2015年11月起，“采花郎”就准备投资金、拉团队研制玫瑰鲜花酒。到2016年11月，第一批2万多瓶玫瑰鲜花酒出炉，1个月时间，便一销而空。

　　经深入交流，不白发现，“采花郎”的玫瑰鲜花酒之所以能一炮而红，首先在于对玫瑰鲜花酒质量的严格控制和极致要求。主要体现在以下三个方面。

　　玫瑰+红酒，如此定位很容易引起相关消费群体，特别是女性的注意和喜欢。“采花郎”摈弃普通人的固有思维和传统理念，巧借平阴地标特产玫瑰花，将其用红酒的发酵经验和工艺，开发而成全新的一款酒。另辟蹊径，寻找独特的差异化破局之路。

　　在玫瑰鲜花酒的生产上，“采花郎”团队也严格把控。只采摘凌晨三点到日出之前的玫瑰鲜花（因为此时的玫瑰花经专家研究，营养和精油含量最高），经特殊工艺严选后，任其发酵，不添加色素和香精，精心酿制而成。

　　不白了解到，每一瓶玫瑰鲜花酒，大约需要新鲜玫瑰花几十朵，需要花农采摘几十次。玫瑰花每年四月底五月初开放，花期仅仅持续一月左右，每年也只能发酵一次。凭此稀缺性和匠心精神，来保证酒的高品质。

　　王朝酒业是第一家中法合资的红酒生产商，“采花郎”经努力，邀来曾有三十多年红酒发酵经验的王朝酿酒大师加入团队。充分发挥资深人才的带动作用，将产品质量做到极致。

　　生产端把控好后，“采花郎”团队在营销方面下得也不小。在不白看来，他们主要从这4个方面着手，结合互联网进行新思维营销，方能取得让人侧目的销售佳绩。

　　为让玫瑰鲜花酒更精准地锁定女性群体，获得全国范围内美女的青睐和购买，“采花郎”从酒瓶选择、产品包装、价格制定等多方面，充分体现时尚潮流设计。79元/375ml/瓶的价格，也能为现代众多都市时尚女性所接受，为玫瑰鲜花酒的热销奠定坚实基础。

　　说到大众喝酒，一般围坐餐桌，以啤酒、白酒、葡萄酒居多。“采花郎”告诉不白，他在定位玫瑰鲜花酒时，就是想要颠覆这种传统观念，让这种酒走进每个有生活品味、小资情调又注重身体健康的女性人群里。

　　沉思时、捧书而读时、临要入睡时，饮上一杯玫瑰鲜花酒，将7度酒带来的微醺感，当做美妙的新享受。这是“采花郎”为玫瑰鲜花酒定出的新生活方式，很容易激发目标消费群的共鸣和购买欲。

　　为玫瑰鲜花酒定出品牌基调后，“采花郎”从线上线下、双管齐下展开策略营销。线上，通过朋友圈、微信群、微商迅速裂变传播。

　　首先，“采花郎”团队会通过自己的朋友圈、微信群等，每天发布关于玫瑰鲜花酒的知识、销售情况、玫瑰鲜花酒产地图文宣传、美女用户发回的照片反馈等，借助自身资源，裂变品牌口碑。

　　其次，把线上分销代理系统有序搭建起来。“采花郎”团队人数虽不多，但因产品吸引人，代理的招募进展颇为顺利。目前，玫瑰鲜花酒的分销代理人数已超150人，分布遍及山东、广东、浙江等地，“采花郎”还为此搭建专门的管理、服务体系，来凝聚代理士气，促进销量的进一步提升。

　　互联网营销发展至今，纯靠线上肯定不行，线下销售渠道也必须有效开拓。不白觉得，“采花郎”寻找线下合作的思维，同样值得我们普通农创人借鉴。

　　为实现建新生活方式的品牌定调，“采花郎”在线上寻找的合作商，除了酒吧、时尚餐厅等之外，书店、花艺店等看起来与玫瑰鲜花酒不搭调的场所，他们也会去谈跨界合作营销。在这类文艺场所里，有格调的玫瑰鲜花酒，其实更容易受到相关顾客、特别是女性顾客的欢迎乃至追捧。目前，玫瑰鲜花酒已进入山东、湖南、浙江等地的酒吧、餐厅、花艺店里，线下销售越来越红火。

　　总之，不白认为，未来不仅是消费升级的时代，更是颠覆和创新的时代。我们普通农创人做农产品，不能被传统固化思维所局限，应结合不断发展的互联网，不断去创造新概念、新方式、新需求，实践新思维，尝试跨界营销。如此，我们的农产品营销，才能更好地走在时代前列，应对领域内的各种激烈竞争。